大将军瓷砖三大升级和六大举措，将跻身行业TOP5

身处优胜劣汰、强者为王的时代，头部品牌的压力是增长，腰部品牌的压力是止跌，尾部品牌的压力是生存。随着竞争的不断加剧，近两年来建陶行业的品牌集中度逐步提升，马太效益开始凸显，头部品牌保持快速、稳步、健康增长的态势，而不少腰部甚至尾部品牌则出现了增长乏力、业绩连年下滑的问题。

“做行业的头部品牌，是我们坚定不移的方向。”大将军瓷砖品牌总经理刘小磊表示，不管行业如何变化，企业都要清醒且深刻地认知到品牌未来的方向。2022年，大将军瓷砖将品牌战略定位锁定为“一线大品牌”，并定下了“5年内实现单品牌年销售额50亿、集团年销售额突破100亿”的目标，从品牌、营销、产品、渠道、管理等方面进行全方位升级，势必要跻身建陶行业TOP5。

清晰定位一线大品牌

俗话说得好，不同年代唱不同的歌，品牌理念、品牌主张和品牌定位都需要顺应行业格局、消费需求以及市场环境的变化进行升维。刘小磊在接受记者采访时表示：“ 2021年建陶行业1-10名的品牌年销售收入大约是11-20名的4倍，透过这组数据，除了可以看出行业格局发生重组，品牌集中度逐步提升，我们还看到了大将军瓷砖未来的机会点。”

在此前举行的“七星驱动 创定未来”大将军瓷砖超级战略升维营销峰会上，大将军瓷砖喊出了“一线大品牌，七星高品质”的品牌最强音，并准确找到品牌定位的核心。刘小磊认为，能否对竞争对手进行降维打击，取决于自身所站的高度。大将军瓷砖未来将围绕全新的品牌定位，在行业、合作伙伴、消费者乃至大众的心目中树立品牌形象，打造品牌信任状，借助品牌势能驱动增长。

在建陶行业，要判断一个品牌是否称得上一线品牌，不外乎是把公司规模、生产产能、门店数量和销售体量作为评判的标准。敢于喊出“一线大品牌，七星高品质”的口号，说明大将军瓷砖已经具备与“一线品牌”这个称号相匹配的综合实力。

值得一提的是，在销售体量方面，大将军瓷砖不仅提出了“50个亿”的目标，还将“50个亿”的目标进行逐一分解，2022年-2026年品牌分别需要实现20%、25%、30%、30%、35%的业绩增长。为了确保目标达成，大将军瓷砖详细制定了一系列的规划和战术。

三大升级夯实竞争力

打铁还需自身硬，夯实竞争力可以说是打硬战、打胜仗的基础。据刘小磊介绍，大将军瓷砖接下来将从品牌、研发、经营模式三大维度进行全面升级。

首先是品牌升级。随着消费的升级，现代人越来越追求生活品质，基于这样的消费需求，大将军瓷砖将“一线大品牌，七星高品质”定位作为品牌升级的核心抓手，利用“高举中打”的品牌战略，形成差异化的品牌竞争优势。不仅如此，这一品牌定位也将清晰植入到每一个品牌触点中，通过持续、广泛地传播，提升品牌的知名度、美誉度、联想度和感知度。

其次是研发升级。在过去近20年的发展历程中，将军陶瓷集团深知“没有品质空谈营销，无异于沙滩上盖高楼”的道理，在产品研发方面投入了大量的心血。接下来，大将军瓷砖还将建立“特性突出+风格引领+畅销跟随”的产品开发模式，切实提升产品品质，进一步提高产品竞争力。

最后是经营模式升级。刘小磊认为，想要建立业务长期良性增长的经营体系，必须是以品牌建设为中心。未来，大将军瓷砖将从以往以产定销、有组织无系统的经营模式，转到以系统驱动为核心的品牌建设当中来，凭借品牌核心价值带领合作伙伴走向共赢。

六大举措确保打胜仗

针对以上三大维度升级如何落地的问题，刘小磊从产品、市场、物流、渠道、门店、营销等多个角度介绍了大将军瓷砖2022年将实施的六大举措。

在产品端，大将军瓷砖将成立七星岩板研究院和七星技术研究院，产品品质严格对标“7星标准”，将具备超耐磨、超防滑、超耐脏、超平整、花纹真、超抗菌、高密度性能的高品质产品提供给消费者。

在生产端，将军陶瓷集团斥巨资打造了岩板研发智造基地，并率先引进萨克米滚压式压机和摩德娜双层窑炉等先进设备；此外，总占地面积2500亩的衡阳生产基地预计于今年年底正式投产，届时三大生产基地将为品牌带来巨大的产能优势。

在物流端，大将军瓷砖早在2016年便提出了“中心仓”概念，目前计划在全国建立包括华北、东北、西南、西北、华中、华东在内共6大中心仓库，以辐射和服务全国的销售网点。2022年，大将军瓷砖将先行启动华东中心仓（南京），用实际行动为合作伙伴赋能。

在渠道端，大将军瓷砖今年将在全国打造20个样板市场，针对区域定制赋能规划，以培养一支精兵队伍，推动营销活动落地，最后通过以点带面的方式进行不断复制，总结出一套适用于品牌自身的方法论和成功体系。

在门店终端，大将军瓷砖接下来将启动“百城千店”计划，并围绕着“一线大品牌，七星高品质”的定位和标准对终端门店进行升级，把终端门店当做品牌展示的第一窗口，向用户精准传递品牌信息。

在营销端，大将军瓷砖每年会持续投入6000万元的市场营销费用，不断优化品牌定位，以结合线上线下、整合传播工具、创新推广内容等方式扩大品牌传播的广度，延展品牌价值植入的深度，实现对用户端的高效触达。

有行业人士分析，当行业发展处于蓝海期，品牌们各有各的活法；当行业发展处于红海期，品牌们必须各凭本事，强者为王。透过大将军瓷砖品牌战略升维的系列动作，可以预见行业未来三到五年内，品牌之间的差距将越拉越大，资源和流量也会不断向一线品牌、头部品牌集中。

随着市场竞争日益激烈、市场环境日益残酷，对于经营瓷砖品牌的经销商来说，选对品牌显得尤为重要。因此，正处于快速增长期的品牌也就顺理成章地晋升为投资者们眼中的“香饽饽”。以大将军瓷砖为例，该品牌于3月24日启动了今年首场线上直播招商，短短2个小时，便成功锁定156个城市的意向代理名额。

沧海横流，方显英雄本色。在建陶行业多数品牌仍然处于发展迷茫期的时候，大将军瓷砖精准把握行业发展趋势，率先开启品牌战略元年，或将成为其跻身行业TOP5的关键节点，并对行业品牌格局产生重大影响。

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